☆自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ
（昨年末までの本社/リクルート銀座８丁目ビル（通称：Ｇ８））
お盆明けの今週は、リクルートグループのＨＲ（Human Resource)系グループ会社の方々や、ＳＰ(Sales Promotion)部門の方々との打ち合わせや、知恵を借りる事が多く“懐かしい一時”と相変わらずテンポの速い“会話”を楽しみました。
思えば、昭和５８年７月に中途採用として、当時の㈱日本リクルートセンターへ入社し、２２年間。本当に色々な事がありました（…ちなみに、それ以前は“契約社員”として、約１年半の勤務経験があります）。
☆“日陰者のマーケット・・・”中途採用のマーケットをメジャーに！ 来る日も来る日も、「布教活動」に
等しい「（飛込み）営業活動」で足に豆を作った、「週刊：就職情報」と創刊間際の「とらばーゆ」の営業。。
⇒新たな市場を私達の手で！ 日本の採用システムとして中途採用の地位向上！ やり直し人生の支援！！・・・ 本当に大変な仕事でしたが、世の中の不条理を変えたい！世の中に中途採用の意味や意義を感じさせたい一心で、営業も販売も、編集も制作も“志し”に溢れていました。
☆通信の自由化による、新たなマーケットとインフラ（ネットワークと端末）を押さえて次代の価値創造・・・！社内の情報通信ネットワークの余剰分（余った回線）を、又貸しした事がヒントに、ＮＴＴ回線の再販（＝リセール）ビジネスと、大型コンピュータのタイムシェアや保守からスタートした、Ｉ＆Ｎ事業。
“価値優位型”の商品・サービスの提供を得意とするリクルート社で、唯一“安さ！”にしか魅力が無い、超！“価格優位型”のサービス（実際は、売っても売っても赤字…）、リクルートのＩＮＳサービス。
本当に朝早くから、深夜まで働きました。
朝は８：００から、自分の課のミーティング、日中は分刻みの営業同行、夜は接待で盛上げまくるか、お客様のキーマン（決裁権者）のご自宅へ宅訪（←不動産業界の皆さんは、夜訪と呼んでいます）。。
メンバーの中には、２３時を過ぎても、お客様宅が見つからず夜道や畦道を徘徊する者・・・やっと見つけたお客様宅で無事“保護”され、同情と涙を誘った新人君達・・・
お客様宅で、夜食とお風呂までご馳走になり、昼間の疲れから、そのまま湯船で眠ってしまった営業チーフ・・・・
そして、当時の営業部長の竹原敬二さん（竹さん）は、平気で午前１：００からのＭｇｒ会議を招集します。。
私も一時期、カプセルホテルに住民票を移そうかと、考えた事もありました（リクルートの都心部のビル地下２階には、いつでも宿泊出来る施設が完璧に整っていました）。
でもそれも、これも、“新しいマーケットでの生みの苦しみは、当たり前の事・・！必ず我々が日本の通信ネットワーク事業とソフトウェア（←当時は“付加価値”を指して、そう呼んでいた）の融合を通じて、通信自由化の覇者になる！”と信じて「営業」していました。 ＊当時の仲間は、今でも“戦友”です
そして、その後の「リクルート事件」、、、、
バブルの崩壊による、自社及び関連会社の負債の肩代わりによる、「有利子負債：１兆４，１００億円」＝＝＝
経営再建策としての、「ダイエーによるリクルート株の取得」。。。。
私個人としては、人材系ビジネスの再編・総合化（人材総合サービス事業部誕生！）、グループＨＲ構想、販売会社のミッション再設定と統合、等々・・・
思えば私のリクルート人生での後半、２/３近くは“借金返済”を大前提とした、組織戦略や商品・サービスの見直し、配置（人財のポートフォリオ）と人事を含む諸制度の見直しの連続線でした。
でもでも！！ 私に取って、すべてのビジネスの基本や、生きて行く心構えを教えてくれたのは、リクルート、、
景気が良くても、悪くても、マーケットを創る時も、撤退する時も、会社が好調な時も、不調な時も・・・そして時代が変わってもリクルートマン（及びＯＢと言う名の、まこと“華僑”軍団！）に共通するＤＮＡは、
“自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ”（社是）
テンポの良い会話と、笑い声・・ “これって、きっと求められている商品だよね！” “このマーケットって押さえていないよね！” “その仕事って、うち（＝リクルート）がやる価値あるのかなぁ！？” “面白いよね！”
・・・・時代が変わっても、この社是だけは忘れないで（変わらないで！）いて欲しいと思います。
一人ひとりが、人生の主役で居て欲しいから、、
